Como a Oblock apoia revendas na oferta de soluções avançadas de cibersegurança da HSC Labs

O mercado de cibersegurança no Brasil cresce a cada ano, e com ele a demanda por soluções que protejam e-mail corporativo e reduzam o risco humano dentro das empresas. Para revendas e integradores que querem ampliar o portfólio nessa direção, a Oblock oferece uma estrutura de parceria direta, sem burocracia, com suporte comercial e técnico desde o primeiro contato.

Continue lendo para entender como funciona a parceria com a Oblock, o que ela representa em termos de portfólio e suporte, e como identificar oportunidades nos seus clientes.

Por que esse mercado está em crescimento

Phishing, Business Email Compromise e ataques baseados em engenharia social estão entre as principais causas de incidentes de segurança no Brasil e no restante do mundo. Ao mesmo tempo, cresce a pressão regulatória sobre proteção de dados, impulsionada pela LGPD, e a percepção das empresas sobre os riscos reais de um ataque bem-sucedido.

Clientes que antes buscavam apenas antivírus, firewall ou suporte básico passaram a demandar soluções mais especializadas. Segurança de e-mail e gestão de risco humano aparecem com frequência nessas conversas.

Esse cenário cria uma janela de oportunidade real para revendas que queiram construir uma oferta nessa direção. A demanda existe. O que muitas revendas ainda buscam é um portfólio sólido e um parceiro de distribuição que apoie a jornada de vendas.

O portfólio HSC Labs distribuído pela Oblock

A Oblock é distribuidora oficial da HSC Labs no Brasil, empresa com quase 20 anos de atuação em cibersegurança que protege mais de 10 milhões de caixas de e-mail e filtra mais de 100 milhões de mensagens por dia.

O portfólio distribuído pela Oblock cobre duas frentes complementares: proteção de e-mail e redução de risco humano.

O MailInspector é uma plataforma avançada de segurança de e-mail com análise antes e depois da entrega, detecção de phishing, BEC, quishing e ameaças internas, integração nativa com Microsoft 365 e Google Workspace e resposta automatizada a incidentes.

É uma solução desenvolvida para cobrir os gaps que as proteções nativas das plataformas de produtividade deixam em aberto, sem exigir migração de ambiente.

O MindAware é uma plataforma de conscientização em cibersegurança que combina simulações de phishing, trilhas de treinamento em português, análise de maturidade por colaborador e monitoramento de vazamento de senhas.

Ela ajuda empresas a estruturar programas contínuos de educação em segurança da informação, reduzindo o risco humano de forma mensurável.

As duas soluções funcionam de forma independente ou em conjunto, o que amplia as possibilidades de venda e permite atender clientes em diferentes estágios de maturidade em segurança. Para a revenda, isso significa poder construir uma oferta mais completa, que vai da proteção técnica do e-mail até a preparação dos usuários para reconhecer e reportar ameaças.

Como a Oblock apoia revendas na prática

A proposta da Oblock para o canal é simples: a revenda foca em relacionamento e venda, e a Oblock entra com o suporte necessário para fechar negócios. Esse apoio acontece em diferentes momentos da jornada comercial.

1. Posicionamento comercial

Uma das dificuldades mais comuns das revendas é traduzir recursos técnicos em argumentos que façam sentido para o cliente. A Oblock apoia os parceiros nessa construção, ajudando a explicar por que segurança de e-mail e conscientização são temas prioritários para empresas que usam e-mail corporativo, lidam com dados sensíveis ou têm áreas expostas a fraudes financeiras. O objetivo é que a revenda chegue na conversa com o cliente sabendo exatamente o que dizer e para quem dizer.

2. Suporte técnico-comercial

Muitas oportunidades envolvem dúvidas sobre integração, escopo de proteção, diferenciais e implantação. Ter uma distribuidora especializada ao lado permite que a revenda conduza essas conversas com mais segurança, mesmo sem uma equipe técnica dedicada à segurança da informação desde o início. Esse suporte reduz a barreira de entrada e acelera o desenvolvimento das primeiras oportunidades.

3. Apoio em demonstrações

Em soluções de segurança, a demonstração prática costuma ter papel decisivo na compra. A Oblock pode apoiar a revenda na apresentação do MailInspector e do MindAware, ajudando o cliente a entender como as soluções funcionam, quais problemas resolvem e como se encaixam no ambiente da empresa. Esse tipo de apoio é especialmente útil em negociações mais consultivas, em que o cliente precisa visualizar o valor antes de avançar.

4. Acompanhamento contínuo

A atuação da Oblock não se limita à etapa inicial da venda. O objetivo é manter uma relação próxima com os parceiros, apoiando o desenvolvimento de novas oportunidades e o crescimento da revenda no mercado de segurança ao longo do tempo.

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Como identificar oportunidades nos seus clientes

Boa parte das oportunidades para as soluções HSC já está na base de clientes que a revenda atende. O desafio é identificá-las. Algumas perguntas simples ajudam a revelar lacunas que muitas vezes passam despercebidas na rotina do cliente.

A empresa sabe quantos e-mails suspeitos chegam aos usuários? As políticas de segurança do Microsoft 365 ou Google Workspace foram revisadas recentemente? Há proteção contra QR Codes maliciosos? A equipe consegue remover ameaças da caixa de entrada depois da entrega? Os usuários sabem como reportar phishing? Existe algum indicador de risco por área, cargo ou colaborador? A empresa realiza simulações de phishing de forma contínua?

Quando a conversa parte dessas perguntas, ela deixa de ser sobre tecnologia e passa a ser sobre continuidade operacional, proteção financeira e redução de exposição, temas que ressoam para além da TI.

Dentro de um mesmo cliente, diferentes públicos têm motivações distintas. A equipe de TI se interessa por proteção, integração e visibilidade. Gestores querem redução de risco e prevenção de prejuízos. Áreas como financeiro, RH, jurídico e compras se beneficiam diretamente de uma proteção mais forte contra golpes e fraudes.

Entender quem está na conversa ajuda a revenda a posicionar o argumento certo para a pessoa certa.

Quem pode ser parceiro da Oblock

A parceria está aberta para qualquer empresa interessada em revender soluções de cibersegurança: revendas de TI, integradores, MSPs, consultorias e profissionais independentes que atendam empresas com necessidade de proteção de e-mail ou programas de conscientização.

Não é necessário ter histórico prévio com segurança da informação para começar. O que importa é ter acesso a clientes com essa demanda e interesse em construir uma oferta nessa área com o suporte de quem já conhece o portfólio.

Como dar o primeiro passo

O caminho é direto. Basta entrar em contato com a equipe da Oblock para entender como a parceria funciona, conhecer as condições comerciais e avaliar se faz sentido para o seu modelo de negócio.

As condições são competitivas e o processo de entrada não tem burocracia.

Interessado em revender as soluções HSC Labs com o suporte da Oblock? Entre em contato e saiba como se tornar um parceiro.